En España los principales inversores son otras empresas, generalmente del mismo sector. Estas empresas realizan compras ya sea  para maximizar sus capacidades, distinguirse de sus competidores u obtener mayores resultados.

Cuando la compra venta se va a realizar con otra empresa, lo que se debe buscar son las posibles sinergias que existan entre ellas, para reducir costes, disminuir esfuerzos y  maximizar ingresos.

También es cierto que cuando es la propia competencia quien quiere comprar la empresa existe cierto recelo y desconfianza. Es el empresario quien debe sentirse cómodo con esta operación, y debe hacer una valoración objetiva de la situación para no perder una oportunidad.

Para entender qué empresas pueden tener apetito comprador es necesario analizar cuáles son los factores fundamentales para el éxito en ese sector y las oportunidades o riesgos más importantes en el mismo.

Los pasos que podría seguir para captar este tipo de clientes son:

• Para qué empresas puede resultar interesante la operación.
  
• Identificar aquellas que pueden percibir un mayor valor.
  
• Contactar a la persona que podría tomar la decisión de compra.
  
• Presentarle el cuaderno de venta.
  
• Mostrarle las posibles sinergias y realizar una oferta.