En España los principales inversores son otras empresas, generalemnete del mismos sector. Estas empresas realizan compras ya sea  para maximizar sus capacidades, distinguirse de sus competidores u obtener mayores resultados.

Cuando la compra venta se va a realizar con otra empresa, lo que se debe buscar son las posibles sinergias que existan entre ellas, para reducir costes, disminuir esfuerzos y  maximizar ingresos.

Tambien es cierto que cuando es la propia competencia quien quiere compara la empresa existe cierto recelo y desconfianza, es el empresario quien debe sentirse como con esta operación, y debe hacer una valoración objetiva de la situacion para no perder una oportunidad.

Para entender cuáles pueden tener apetito comprador es necesario analizar cuáles son los factores fundamentales para el éxito en ese sector y las oportunidades o riesgos más importantes en el mismo.

Los pasos que podria seguir para captar este tipo de clientes son:

• Para qué empresas puede resultar interesante la empresa
• Identificar aquellas que pueden percibir un mayor valor en la empresa
• Contactar a la persona que podria tomar la desición de compra de la empresa
• Presentarle el cuaderno de venta de la empresa
• Mostrarle las posibles sinergias, y realizar una oferta.